几乎与中国家电业的发展历史同步，近20年来，热水器行业从为数不多的品牌发展到现在的品牌林立，从单一燃 气热水器发展到电热水器、太阳能热水器齐头并进，从产品功能单一发展到今天功能多样、造型各异、色彩斑斓，甚至不少品牌还走出国门走向世界，整个行业取得 了长足的进步，广大的消费者也在这种进步中拥有了更多的选择和极大的实惠。从这个意义上说，我们应该感谢这个行业的推动者和生产者。

但是，成功只能代表昨天。当人类进入一个新的百年，当中国加入WTO之际，摆在我们面前的事实是，在外资品牌大举入境的时候，我们的热 水器企业无论销售收入还是市场占有率都在节节败退。我们该怎么办？企业的出路在哪里？这些都是摊在每一个企业决策者面前的现实而又亟待解决的问题。这里， 笔者以曾经身处其中的经历和目前旁观者的视角对这个行业的稳健发展进言。

在“做工厂”还是“做品牌”中选择

根据市场经济的规律和国外发达国家的历史经验，未来3-5年将是家电业品牌大淘汰、产业集中度大加强的时候，在这样的时代背景下，“顺之则昌，逆之则亡”，热水器行业也一样不会例外！

我们的企业要在国际化分工和挑战中要找准自己的位置，给自己以准确的定位，充分发挥自身的绝对优势、比较优势和相对优势。相当长的一段 时间，规模经济和品牌战略成为了相当多家电企业追求的理想目标，很多人老把这两者放到一个战略中考虑，以为知名品牌才能造就规模经济，其实品牌和企业自身 的资产规模及资产配置并不存在必然联系。在目前大多数热水器企业的品牌拉力不够强大的情况下，尽可以在“做工厂”还是“做品牌”中做出自己的准确定位。做 品牌和做工厂都是获取利润的方法，在这两者之间，“适合自己的才是更好的”。做工厂（OEM）生产可能不“出名”，但可以有效规避技术研发和风险、品牌推 广的费用非常低。微波炉生产企业格兰仕的成功再次告诉我们：大量的OEM使得格兰仕有机会极大地摊低自己品牌产品的固定成本，在此基础上格兰仕品牌才获得 了最强有力的物质保证。台湾早期制造业的经验再次验证了这个道理。

就现在情况而言，国内外优势企业要迅速跳跃式发展，并购无疑是一种捷径，而中小企业重点是要生存。对在大多数中小企业品牌拉力不足的情 况下，不妨放下架子，积极主动地向优势品牌抛“绣球”。国内外优势家电巨头为数并不多，而中小企业却一箩筐，行动晚了就可能失去“外嫁”的资格。与其这 样，不如趁自己尚未“徐娘半老”时，谈个好身价。